当前东南亚人口规模已超过6亿，且人口年轻化程度非常高。同时，据Statista 2020年调查的东南亚女性人均生育数量显示，菲律宾妇女人均生育2.49人，印尼为2.27人，越南2.05人，马来1.97人。这意味着每对夫妇平均至少会生育两名及以上的孩子，较高的生育意愿将带来旺盛的纸尿裤以及母婴用品消费需求。
而随着国内市场的竞争日益激烈，许多国内纸尿裤品牌开始把目光投向了海外市场。东南亚作为一个人口众多、经济发展迅速的地区，成为了许多国内纸尿裤品牌出口的重要目标。那么，国内纸尿裤品牌如何才能成功地出海东南亚呢？
了解市场需求和消费者习惯
在进入东南亚市场之前，国内纸尿裤品牌需要先了解当地的市场概况：根据Euromonitor（欧睿信息咨询）数据显示，2022年东南亚一次性卫品市场整体零售额达到了65亿美元，其中婴儿纸尿裤是东南亚卫品市场最大的子品类，去年市场规模超过了40亿美元，21-22年同比增长达到将近11%。预计2027年婴儿纸尿裤市场会超过60亿美元。还需要了解消费者习惯：例如，不同地区的消费者对于纸尿裤的尺寸、材质、功能等方面有不同的需求。因此，国内纸尿裤品牌需要针对不同地区的市场需求进行产品定制，以满足当地消费者的需求。
选择合适的跨境电商平台
在出口东南亚市场时，国内纸尿裤品牌需要选择合适的跨境电商平台。例如，东南亚的消费者喜欢使用Lazada、shopee等主流电商平台移动端进行购物，因此国内纸尿裤品牌应该选择适合移动端销售的跨境电商平台。此外，国内纸尿裤品牌还需要考虑平台的物流配送、支付方式、售后服务等方面的问题，以确保产品的顺利销售。
加强品牌宣传和推广
在东南亚市场上，国内纸尿裤品牌需要加强品牌宣传和推广。可以通过在当地媒体上投放广告、参加展会、组织促销活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。同时，还可以利用社交媒体平台进行口碑营销，增加与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
建立完善的售后服务体系
在东南亚市场上，国内纸尿裤品牌需要建立完善的售后服务体系。这包括建立当地的售后服务团队，提供在线咨询和售后服务，解决消费者的各种问题。同时，还需要保证产品的质量和售后服务的质量，以提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，国内纸尿裤品牌要想成功地出海东南亚，需要了解市场需求和消费者习惯、选择合适的跨境电商平台、加强品牌宣传和推广、建立完善的售后服务体系等因素。只有做好这些方面的工作，才能在国内纸尿裤品牌在东南亚市场上取得成功。
以东南亚人口大国印度尼西亚为例，根据Euromonitor的数据，2021年尤妮佳占据了印尼婴儿纸尿裤市场43.2%的份额，而金佰利旗下Softex占据了35.4%的份额。这与几年前的中国纸尿裤市场十分相似，本土纸尿裤品类渗透率不足、本土品牌质量有待提高背景下，外资品牌占据了过半的市场份额，而不少国货品牌通过在渠道、产品、营销等多方面的不懈努力，最终实现后来居上。以该逻辑代入东南亚市场，对于中国纸尿裤品牌来说
文章来自公众号“博卫传媒”
